INTRODUCCIÓN

Entre el 40 y el 60% de las ofertas de empleo en las que buscan Ingenier@s se solicitan perfiles con idiomas, que tengan aptitud/formación comercial: un área clave dentro de la actual realidad empresarial.

El conocimiento y consecución de habilidades y destrezas prácticas en la gestión comercial suponen una clara ventaja competitiva. Para conseguirlas, inscríbete en el curso “Técnicas para Comerciales para Ingenieros”.

OBJETIVOS

- Conocer las tácticas y estrategias necesarias en la relación con el cliente, desde el primer contacto hasta su fidelización y, en definitiva, que aumente la calidad y cantidad de los clientes para la empresa.

- Establecer una comunicación eficaz con los clientes.

- Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor comercial.

METODOLOGÍA

1. Exposición práctica de los pasos de la gestión técnico-comercial con Contrastes de Opinión.

2. Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos por cada asistente.

3. Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso.

Presencial y online mediante video-conferencia. El alumno debe elegir una de las dos modalidades. En ambas modalidades es necesario asistir al 85% del curso para obtener la certificación, mediante la asistencia presencial se justifica con la firma, online se justifica con la conexión durante el desarrollo del curso.

Si estás interesado en compartir vehículo para desplazarte a este curso con otros compañeros y poder asistir de modo presencial, ponte en contacto con nosotros. Puedes llamar al teléfono del Colegio 976 23 03 89 // 699 138 209 o bien enviarnos un correo a agronomos@coiaanpv.org

PROGRAMA DEL CURSO

El curso desarrolla la venta tecnificada en 4 jornadas (en horario de 16h a 20h):

1ª Sesión Presentación, escalera de ventas, prospección-calificación y concertación.      

2ª Sesión Recordatorio de los pasos anteriores. Entrada, afianzar la necesidad y empresa.

3ª Sesión Presentación-solución y objeciones.   

4ª Sesión Cierre básico y referencias.       

REALIZACIÓN DEL CURSO

Lugar: Sede de la Fundación para la Agricultura del Conocimiento. C/Valenzuela 5, 4ª. Zaragoza.

Fecha: 5, 12, 19 y 26 de noviembre en horario de 16h a 20h

Duración: 16 h

Modalidad: presencial y online mediante videoconferencia

DIRIGIDO A

A aquellos titulados que, teniendo adquiridos ya unos conocimientos técnicos, quieran mejorar sus aptitudes comerciales, bien para abrirse nuevos horizontes profesionales, bien para mejorar su posicionamiento profesional en este ámbito.

Matrícula:

€ 125 Colegiados de COIAANPV, de COITA y de otros Colegios con convenio.

€ 250 No colegiados

€ 100 Colegiados de COIAANPV y COITA-Aragón en paro y estudiantes registrados

Profesorado:

D. José Luis Oto

• Master MBA POR IDE-CESEM (Empresario y consultor).

• Director Gerente de TecCom TÉCNICOS COMERCIALES, consultora especializada en la selección, formación y consultoría de Ingenieros/Técnicos.

• Responsable Zona Aragón Criteria Recursos Humanos.

• Sales Manager SNTalent Plataforma 2.0 selección de mandos intermedios, perfiles técnicos y sénior.

• Ha impartido formación en el Programa Empresas IAF, Cámara de Comercio, GRUPO IBERCAJA, EINA, diversos colegios profesionales de Ingenieros y otros. Su vida profesional más de 25 años de experiencia en gestión comercial, creación y gestión de equipos de Ingenieros y Técnicos, así́ como en el proceso de aprendizaje por Coaching.

Organiza:

Colegiados de COIAANPV y COITA-Aragón en paro: La situación de desempleo se debe acreditar al comienzo del curso.

Estudiantes registrados: Deben estar inscritos en el COIAANPV al comienzo del curso.

Contacto: secretaria.adjunta@coiaanpv.org y en el teléfono 976 230 389

Entre el 17 y el 21 de septiembre de 2012, la ciudad de Quebec acogerá el Vto Congreso mundial de agrónomos. Patrocinado por la Asociación Mundial de Ingenieros Agrónomos (AMIA), este evento reúne cada cuatro años a los agrónomos de todo el mundo y les ofrece una tribuna de intercambio sobre los retos y desafíos de la profesión.

Evento : Congreso Mundial de Agrónomos

Fechos : Entre el 17 y el 21 de septiembre de 2012

Lugar: Centre des congrès de Québec, Quebec, Canadá

Temática : NUTRIENDO AL MUNDO

El agrónomo en el centro de los grandes retos de la producción alimentaria a escala local y mundial

Participantes :

Agrónomos de las asociaciones miembro o afiliadas a la AMIA

Profesionales del sector agroalimentario quebequense, canadiense y mundial

Representantes de organizaciones internacionales de agricultura y alimentación

Ponentes y representantes del sector agroindustrial mundial

Estudiantes de agronomía

Prensa agricola

Patrocinado por: Asociación Mundial de Ingenieros Agrónomos – AMIA

Organizado por : Institutos agronómicos canadienses y Ordre des agronomes du Québec

Idiomas : Francés, Inglés, Español

Los principales objetivos y actividades que este foro propone son:

Valorizar el sector agroalimentario y a los profesionales que lo gestionan.

Responder e informar a la sociedad de temas de interés general como la seguridad alimentaria o el futuro del abastecimiento alimentario.

Organizar y, a su vez, consolidar foros de interés, en el que todos los agentes intervinientes, productivos, técnicos, investigadores, etc., se encuentren permanentemente integrados, al objeto de obtener una mayor racionalización y optimización de los recursos existentes.

Plantear un calendario de charlas y mesas redondas de carácter técnico dirigidas a empresarios y empleados del sector.

Los presidentes de estos seis colectivos profesionales, que representan a 9.000 ingenieros técnicos en toda la Región, denunciaron ayer que no pueden homologar sus estudios ni su experiencia, y reclamaron que se pongan en marcha «pasarelas dignas» para obtener el título de grado, como ocurre en Europa y en otras comunidades autónomas.

MESA REDONDA DE PRESENTACIÓN DEL FORO

Fecha: 14 de diciembre (17:00 h)

Lugar: Hotel Nelva (Murcia)

Presentación del acto

Excmo. Sr. Consejero de Universidades, Empresa e Investigación de la Región de Murcia, D. José Ballesta Germán.

Vicerrector de Investigación e Innovación de la Universidad Politécnica de Cartagena, D. José Antonio Franco Leemhuis.

Director de la Escuela Técnica Superior de Ingeniería Agronómica de la Universidad Politécnica de Cartagena, D. Alejandro Pérez Pastor.

Mesa 1: 50 minutos (1 h máx.)

Tema: El papel de la administración pública en el desarrollo futuro del sector agroalimentario

Moderador: D. Ángel García Lidón. Director General de Industria Agroalimentaria y Capacitación Agraria. CARM.

D. Ernesto Ríos López. Subdirector General de Fomento Industrial e Innovación. MARM

D. José Abellán. Subdirector General de Información al Ciudadano, Documentación y Publicaciones del MARM.

D. Fernando Gómez Molina. Proexport

D. Pedro Lencina Lozano. COAG-IR

D. José Mª Morote Marco. Hortiberia

Pausa café.

Mesa 2: 50 minutos (1 h máx.)

Tema: Diversificación empresarial e innovación en el sector agroalimentario

Modera: D. Eduardo Osuna Carrillo de Albornoz. Director General de Universidades y Política Científica. CARM

D. Ernesto Ríos López. Subdirector General de Fomento Industrial e Innovación. MARM

Dª. María Amelia Guzmán Martínez-Valls. Directora del ICEX en Murcia.

D. Joaquín Rey. Presidente Asociación "5 al día" y Director Comercial del Grupo ARC Eurobanan

D. Lázaro Campuzano. Director de la Empresa Demeter Felderzeugnisse GmbH

D. Juan Peñalver. Procomel

Difusión del acto:

RED CHIL, lo promocionará y retransmitirán en directo. Además, se le dará difusión en revistas del sector.

Redes sociales: twitter (@red_chil,@coitarm, hashtag: #foagro)

Objetivos del curso:

 Conocer las bases de funcionamiento de los sistemas de información geográfica.

 Conocer y manejar las herramientas de edición de cartografía de gvSIG.

 Introducción a los servicios Web e Infraestructura de Datos Espaciales.

 Trabajar con sistemas de referencia coordenados y reproyectar.

 Manejar las herramientas de navegación y tratamiento de la información.

 Crear simbología, etiquetar y realizar mapas temáticos.

 Conocer las herramientas de consulta y selección.

 Exportar la información geográfica a diferentes formatos.

 Crear mapas y salidas gráficas.

 Aprender las funciones avanzadas de gvSIG Desktop.

 Manejar las herramientas de análisis espacial y geoprocesamiento.

 Georreferenciar imágenes aéreas de distintas fuentes.

 Trabajar con datos raster y estudiar la geomorfología del terreno.

Temario general:

MÓDULO 0: EL PROYECTO gvSIG

MÓDULO 1: INTRODUCCIÓN

MODULO 2: ENTORNO DE GVSIG-DESKTOP: PROYECTOS Y VISTAS

MÓDULO 3: CARGA Y REPRESENTACIÓN DE DATOS: SIMBOLOGÍA

MODULO 4: TRABAJANDO CON TABLAS: CONSULTAS Y RELACIONES

MODULO 5: TRABAJANDO CON MAPAS

MODULO 6: CREACIÓN, Y EDICIÓN DE DATOS VECTORIALES

MÓDULO 7: GEOPROCESAMIENTO BÁSICO CON GVSIG-DESKTOP

MÓDULO 8: GEORREFERENCIACIÓN DE IMÁGENES

MODULO 10: ANÁLISIS RASTER CON SEXTANTE

MÓDULO 11: PROYECTO FIN DE CURSO

La empresa multinacional alemana especializada en fertilizantes especiales para agricultura profesional incorpora un Product Manager responsable de una determinada línea de fertilizantes especiales de uso en fertirrigación.

La asociación Guadalhorce Ecológico, reunirá a quince profesionales de la gastronomía y la restauración para determinar las características organolépticas (que se puede percibir por los sentidos) de varios tipos de tomate ("el rey del verano") de la zona, según apunta en un comunicado dicha asociación.

Buscan lograr frutos de mejor calidad comercial y ofrecer más posibilidad de cultivos

Los árboles disponen de un reloj interno que regula el uso del agua durante la noche.

Aprueba un Real Decreto que adecua la legislación al progreso técnico y científico, a la realidad práctica de la agricultura y al mercado de fertilizantes. Su contenido abarca los procedimientos administrativos, la clasificación de los productos, el etiquetado y envasado y el registro de determinados fertilizantes