INTRODUCCIÓN

Entre el 40 y el 60% de las ofertas de empleo en las que buscan Ingenier@s se solicitan perfiles con idiomas, que tengan aptitud/formación comercial: un área clave dentro de la actual realidad empresarial.

El conocimiento y consecución de habilidades y destrezas prácticas en la gestión comercial suponen una clara ventaja competitiva. Para conseguirlas, inscríbete en el curso “Técnicas para Comerciales para Ingenieros”.

OBJETIVOS

- Conocer las tácticas y estrategias necesarias en la relación con el cliente, desde el primer contacto hasta su fidelización y, en definitiva, que aumente la calidad y cantidad de los clientes para la empresa.

- Establecer una comunicación eficaz con los clientes.

- Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor comercial.

METODOLOGÍA

1. Exposición práctica de los pasos de la gestión técnico-comercial con Contrastes de Opinión.

2. Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos por cada asistente.

3. Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso.

Presencial y online mediante video-conferencia. El alumno debe elegir una de las dos modalidades. En ambas modalidades es necesario asistir al 85% del curso para obtener la certificación, mediante la asistencia presencial se justifica con la firma, online se justifica con la conexión durante el desarrollo del curso.

Si estás interesado en compartir vehículo para desplazarte a este curso con otros compañeros y poder asistir de modo presencial, ponte en contacto con nosotros. Puedes llamar al teléfono del Colegio 976 23 03 89 // 699 138 209 o bien enviarnos un correo a agronomos@coiaanpv.org

PROGRAMA DEL CURSO

El curso desarrolla la venta tecnificada en 4 jornadas (en horario de 16h a 20h):

1ª Sesión Presentación, escalera de ventas, prospección-calificación y concertación.      

2ª Sesión Recordatorio de los pasos anteriores. Entrada, afianzar la necesidad y empresa.

3ª Sesión Presentación-solución y objeciones.   

4ª Sesión Cierre básico y referencias.       

REALIZACIÓN DEL CURSO

Lugar: Sede de la Fundación para la Agricultura del Conocimiento. C/Valenzuela 5, 4ª. Zaragoza.

Fecha: 5, 12, 19 y 26 de noviembre en horario de 16h a 20h

Duración: 16 h

Modalidad: presencial y online mediante videoconferencia

DIRIGIDO A

A aquellos titulados que, teniendo adquiridos ya unos conocimientos técnicos, quieran mejorar sus aptitudes comerciales, bien para abrirse nuevos horizontes profesionales, bien para mejorar su posicionamiento profesional en este ámbito.

Matrícula:

€ 125 Colegiados de COIAANPV, de COITA y de otros Colegios con convenio.

€ 250 No colegiados

€ 100 Colegiados de COIAANPV y COITA-Aragón en paro y estudiantes registrados

Profesorado:

D. José Luis Oto

• Master MBA POR IDE-CESEM (Empresario y consultor).

• Director Gerente de TecCom TÉCNICOS COMERCIALES, consultora especializada en la selección, formación y consultoría de Ingenieros/Técnicos.

• Responsable Zona Aragón Criteria Recursos Humanos.

• Sales Manager SNTalent Plataforma 2.0 selección de mandos intermedios, perfiles técnicos y sénior.

• Ha impartido formación en el Programa Empresas IAF, Cámara de Comercio, GRUPO IBERCAJA, EINA, diversos colegios profesionales de Ingenieros y otros. Su vida profesional más de 25 años de experiencia en gestión comercial, creación y gestión de equipos de Ingenieros y Técnicos, así́ como en el proceso de aprendizaje por Coaching.

Organiza:

Colegiados de COIAANPV y COITA-Aragón en paro: La situación de desempleo se debe acreditar al comienzo del curso.

Estudiantes registrados: Deben estar inscritos en el COIAANPV al comienzo del curso.

Contacto: secretaria.adjunta@coiaanpv.org y en el teléfono 976 230 389

Revista Alimentaria

La Interprofesional del Vino de España (OIVE) ha presentado esta mañana el nuevo Código de Comunicación Comercial del Vino que entrará en vigor el próximo 1 de agosto de 2018. El Código es un conjunto de reglas para la autorregulación de la publicidad y las comunicaciones comerciales que tiene por objetivo que el sector siempre lleve a la sociedad un mensaje de moderación y responsabilidad en el consumo de vino en todas sus comunicaciones comerciales.

Los días 28 y 29, se celebra la Feria agroganadera y comercial de Torralba de los Sisones.

Los días 27, 28 y 29 de octubre se celebrará en Caspe la XXXVII Edición de ExpoCaspe, la feria agrícola, ganadera, industrial y comercial del Bajo Aragón.

ExpoCaspe es una feria multisectorial iniciada en el año 1980 y que este año llega a su 37 edición con más de 200 expositores que ocuparán un espacio de 15.000 metros cuadrados repartidos en tres pabellones deportivos y sus exteriores donde podrán verse maquinaria y vehículos; una nave ganadera; un mercadillo en el exterior y calles adyacentes además de la zona de atracciones infantiles. Durante los días de la feria, tendrá lugar un amplio  programa de actividades para todas las edades.

El Programa de Formación Comercial Internacional ha sido diseñado teniendo en cuenta estos aspectos clave de la realidad a la que se enfrentan las empresas exportadoras españolas:

1. En el entorno de crisis actual, el desarrollo de las ventas internacionales constituye una estrategia de negocio con un gran potencial de impacto en los resultados.

2. La importancia creciente del canal de distribución moderna en las exportaciones agroalimentarias españolas requiere una gestión comercial especializada.

3. En esta edición además, se profundiza en la gestión de importadores-distribuidores como pieza clave en la ejecución de la estrategia internacional.

El contenido de este curso de formación está compuesto por cuatro cursos formativos repartidos entre los meses de Febrero, Marzo y Abril de 2013. Para todas aquellas empresas que se inscriban al Programa completo de Formación, se incluye un descuento del 10% en el coste final del programa, si bien, existe la posibilidad inscribirse solamente a aquellos módulos en los que estéis más interesados.

Este curso de formación profesional puede estar subvencionado por la Fundación Tripartita. Encontráreis más informacion al respecto en el folleto informativo del programa que se adjunta a continuación.

En las anteriores ediciones han participado profesionales procedentes de empresas como: Agrosevilla, Almendra y Miel (Turrón 1880), Campofrío Food Group, Aceites del Sur-Coosur, Chocolates Valor, Conservas Ortiz, Conservas Ubago, Delaviuda Alimentación, Eurofrits, Palacios Alimentación, Postres y Dulces Reina, Torres y Ribelles, Mielso, Oleoestepa, etc.

El plazo de inscripción en el curso finaliza el próximo 25 de Enero.

Para cualquier consulta contactar con : Cristina Vallejo c.vallejo@fiab.es Departamento de Internacionalización Tel: 91 4117294 - Ext: 88

El curso va dirigido a Directivos, Gerentes y Personal altamente cualificado de empresas agroalimentarias andaluzas y tiene como objetivo principal el posicionamiento de las empresas agroalimentarias andaluzas en el mercado internacional mediante la innovación en la metodología de trabajo y estrategia comercial.

Duración: 80h.

Más información

Contacto: Inscripciones Mª del Mar del Molino

Teléfono de contacto: 954369343

Fax: 954369343

Email de contacto: andalucia@ageformacion.com

Web: http://www.agedigital.es/

1- DATA E HORÁRIO

A XXII EXPOFACIC/2012 terá início no dia 25 de Julho pelas 17H e terminará a 05 de Agosto 2012.

Aos Sábados, Domingos e feriado estará aberta ao público das 16H00 à 01H00 do dia seguinte.

Nos dias úteis funcionará das 19h00 à 01h00 do dia seguinte.

A Zona de Restauração/ Tasquinhas funciona, geralmente, até às 04 horas.

2- APRESENTAÇÃO

A apresentação da XXII EXPOFACIC/2012 é efetuada em Conferência de Imprensa a realizar em data a definir.

Área Agrícola

Fica localizada a Norte, tem, em média, 46 expositores que, de uma forma geral, se dividem em duas grandes áreas.

Numa delas são expositores que ocupam espaços cobertos de 6x3m2 e aí expõem os produtos ou serviços que é possível expor em espaços desta dimensão e há outras áreas, descobertas, com dimensões que chegam a atingir 250m2 e destinadas à exposição de máquinas e equipamentos ligados à agricultura e também a trabalhos do tipo industrial.

A Área Agrícola é também enriquecida com a exposição de animais, que vão desde o gado bovino, cavalos, suínos e outras variadas espécies.

Este ano também contará com uma área de cerca de 150 m2 destinada à exposição de animais selvagens (zebras, antílopes, lamas e outros) e ainda com uma área de 100m2 destinada à exposição de aves exóticas.

Para mais informações: www.expofacic.pt

Las tres organizaciones más representativas de la distribución comercial, ANGED, ASEDAS y ACES, han remitido una carta al ministro de Agricultura, Miguel Arias Cañete, para encontrar en el más breve plazo posible un texto de consenso sobre la futura Ley de la cadena alimentaria que tome en consideración la observaciones planteadas por la Comisión Nacional de Competencia.

La firma exportadora de frutas y hortalizas GRUVENTA, ha confirmado que el limón español está recuperando el liderazgo comercial intensificando esta campaña su internacionalización comercial.